第727章 科朗斯的艾米丽 (第2/3页)

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河兴致勃勃的模样，也不太像是在吹牛。

略微算一算，80条生产线提供的产量，一年下来大概也就80万吨左右，如果采用24小时不停工的方式，倒是能达到200多万吨。

“赵先生很有野心嘛，如果这80条生产线全力开动，那正气饮业就能占据大陆饮料市场接近一半的份额。不过你们的销售渠道能跟上吗？”艾米丽有些好奇。

销售渠道，那可是正气饮业最擅长的领域！

赵山河笑了笑说道：“目前正气饮业的两款产品，已经组建了一个庞大的销售网络，覆盖了长江以南的十多个省市地区。而且限制我们的，并不是销售渠道，而是产量！这也是我们引进生产线的原因。”

“艾米丽小姐要是有兴趣，我可以给你讲一讲我们的销售模式，联销体。”

艾米丽来了兴趣，反正这笔生意能不能谈成也不急于一时，于是回应道：“如果不涉及商业机密的话，我倒是愿意听一听。”

于是赵山河大概说了说自家的分销模式。

联销体实际上已经不是什么秘密了，经过小半年的发酵，南城那边已经有不少厂家在学着做了，尤其是副食、日用品等等快消行业。

还有粤省、闽省的一些饮料、食品企业，也纷纷采用这种模式。

作为营销行业的高材生，艾米丽听了赵山河的叙述之后，眼神发亮。

这种模式的好处十分明显，极大提升了经销商的能动性，让他们去帮着推广，节省了企业在推广方面所需的精力和费用。

还有就是提前回款，正气饮业在资金流动性方面不仅一劳永逸，还有额外的活动空间。

当然，缺点也有，这样做需要让利给分销商，正气饮业到手的利润就降低了。

不过对于正气饮业这样一个新生公司来说，抢占市场份额才是最重要的，适当的让利就能加快公司的发展，这无疑是非常划算的！

“赵先生，这个分销模式是你想出来的吗？”

当然是他从钟老那借鉴来的，不过这一世确实是他最先用，于是赵山河厚着脸皮点了点头。

“你真是一个天才！”艾米丽赞叹道。

……

两人又聊了一会关于生产线的订单问题，主要是艾米丽讲解自家产品的性能、要求以及后续的技术支持等等内容。

不知不觉间，两个多小时就过去了。

眼看快到下午六点了，刘玲玲敲门进来了。