第555章 经销商的贪婪 (第2/3页)

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爸，这个辣椒炒肉好吃，还有这个脆皮鸭也很香！”

赵山河吃了两碗饭，冲着苏正山说道：“抚远这边的经销渠道基本就定下来了，年后我不一定能经常呆在南城，厂里麻烦爸你多盯着点。”

苏正山点点头：“销售才是大头，山河你把销路铺好了，厂里只需要抓生产就简单了。”

老丈人对这个二女婿那自然是十分佩服的。

先不说他的应变能力，今天这个保证金和分红，让外地的经销商抢着和饮料厂合作，这才是最让他感慨的。

其他大部分厂子，面对怎么把自家的产品卖出去这个问题，哪个不发愁？

可赵山河想出来这个保证金的办法，可以说是前无古人，立马就把那些经销商给绑住了。

刚刚签的合同，13个一级经销商，定的目标最低也是5万罐，全部加起来，预定的销量已经达到了将近100万！

这还不包括南城本地，按照以往的经验，南城本地的销售才是大头，比地级市加起来还要多。

现在他不用发愁饮料厂的产量太高了。

厂里虽然每天能生产几十万罐饮料，除了供应本地和13个地级市，还有下游的武城、京陵等等十多个城市也需要他们供货。

虽然产量还有一点富余，但有存货才是正常的，毕竟眼下还是寒冬腊月，等到夏天开始，才是饮料销售的真正旺季。

赵山河又看向苏鹏，随口问道：“今天这事，你有什么想法没？”

苏鹏擦了擦嘴，说道：“我觉着这些经销商太贪心了，一开始可是有不少人想当墙头草，跟着孙庆云起哄，想多占点便宜。”

“如果没有保证金制度，今天那些外地的经销商，搞不好也会跟着起哄，到时候形成了规模可就不好收场了。”

赵山河点点头，“在经销商的选择方面，是要多加考虑的，规模小的经销商，对饮料厂没太大帮助，形成不了助力。而规模大的经销商，容易三心二意，一旦我们对他们形成了依赖，甚至还会反过来拿捏我们。尤其是当市面上出现了竞争对手之后。经销商选择多了，就会多一个谈判的砝码。”

“别看这个保证金制度把外地那些经销商和饮料厂绑在了一块，还是那句话，人心难测，欲壑难填，过两年他们肯定就还会不满足，到时候像王德全、谢志这样的人又会冒出来。你赚1块分他5毛他都不满意，想把1块全吃进肚子里！”

苏鹏咂了咂嘴，感觉这个问题很难处理，“那怎么办