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留着茂密胡须的凯尔给人的第一印象不错，他似乎是一个豪爽的男人，看起来是这样。
但是陈诺知道不能以貌取人，他知道有些行业必须要靠真本事说话。也包括陈诺需要证明自己的能力，他需要得到顾客乃至竞争对手们的信任和认可。
嘴上没毛办事不牢，这样的观点在哪里都有，尤其是有些行业也比较特殊。
狩猎向导这个行业就可以这样认为，狩猎向导需要足够多的经验。一个优秀的向导不见得需要无比出色的体能，可是丰富的阅历、丰富的狩猎经验，这是无比重要的。
顾客会觉得陈诺太年轻，觉得这个年轻人不可靠。而其他的向导们会觉得陈诺年轻，觉得陈诺这样的年龄甚至向导学徒都做不好，更何况还要带着顾客进山打猎呢！
“陈，我听说了你的消息。”凯尔拍了拍陈诺的肩膀，笑着说道，“这里的亚裔很少，尤其是他们从事向导这个职业。”
陈诺不以为意，也没有玻璃心，“我想这是一个事实，不过现在我出现了，我做的不错。”
凯尔没有想到陈诺这么自信，和他所听说的‘模范公民’华裔的形象有些区别。
不过凯尔实话实说，半真半假的说道，“如果不是听说了你在猎鹿季的表现，我不会花六百美元请你来帮忙。陈，你确实做的不错，你是一个有潜力的家伙。”
“不只是潜力，年轻不代表只是潜力，还有实力。”陈诺就不高兴了，笑着反驳道，“我知道很多的年轻人需要一些时间，需要一些时间去学习、成长。但是你也需要明白有些人是天才，他们可以在很年轻的年龄有着非常出色的表现。”
老凯尔耸了耸肩，自信、张扬这些性格在美国并不会引起太多的反感。谦虚在这里有时候会被认为不自信、虚伪，有能力、有成绩就足够了，不需要在这里表现的低调。
“我只是听说了你的成绩，但是我需要看看你的表现。”凯尔指了指一个靶子说道，“我希望你能够打十枪，我需要了解你的实力，这一笔生意我不想冒险。”
向导会检测一下猎人的枪法，他们需要明白那些客户的水平。有些时候哪怕客户的枪法很烂都不要紧，只要那些人付钱就好。
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